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  • 萬億K12在線教育市場,為何51Talk之流還沒掙著錢?

    來源:財經網科技-《關注》  作者:王蒙    2018-03-12 10:46 0
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    導語

    超9成的家長愿意為課外輔導買單,這個巨大的需求被越來越多的投資者和創業者所洞悉。同時70后、80后甚至90后父母的出現,讓教育消費市場有了新的變化。

    摘要:“K12”其實是國際上對基礎教育階段的通稱,指從幼兒園到第十二年級(高三)共12年的學習時間。自2012年始,圍繞著這個領域的創業項目多達上百個。萬億級的在線教育市場,眾多的投資人和創業者深度參與其中,6年過去了,科技圈的年度關鍵詞從“O2O”換成“共享經濟” ,從“AI”換成“區塊鏈”,只有它仍然站在風口之上。

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    49歲的老廖又開始學習初中數學。

    老廖的女兒正在上海一所公立中學念書,女兒的數學成績很不好,經常只拿到及格分數,這讓他有些著急。去年他花了20萬元為正在上初中的女兒報了一個為期三年的線下培訓班,為了配合培訓班的課程,他停掉了女兒在公立學校的課,每天接送女兒去培訓班學習。

    半個學期過去了,女兒的學習效果讓老廖很失望,參加學校的期中考試數學成績依然只有60多分。“我知道這里面肯定有問題,我想搞清楚問題到底出在哪里?”文科生出身的老廖決定重新學習一遍初中數學。

    老廖花了兩個多月的時間把初中數學教材從例題到課后輔導題全做了一遍,他發現,數學其實很簡單,“它有自己的套路,你把套路搞懂了,就全懂了。”老廖停掉了輔導班的課程,把女兒送回了學校。每天晚上陪著女兒做作業,手把手地來輔導她的數學。

    堅持了半年,期末考試,女兒的數學拿到了90分。分數給了老廖信心,他覺得自己的路子是對的。

    K12在線教育迎來萬億市場

    像老廖這樣能夠有時間重新學習初中課程,親自輔導孩子學習的家長其實并不多見。但中國的家長對教育舍得投資卻是事實。

    匯豐銀行《2017全球教育報告》數據顯示,全球各國和地區的平均教育支出。其中,中國香港排在第一位,平均教育支出高達132161美元,是全球平均值的3倍。其次是沙特阿拉伯、新加坡和美國。中國臺灣($56424)和中國大陸($42892)分別排在第四和第五位。在私人輔導方面,中國排在首位,93%的父母給孩子請私人輔導。

    超9成的家長愿意為課外輔導買單,這個巨大的需求被越來越多的投資者和創業者所洞悉。同時70后、80后甚至90后父母的出現,讓教育消費市場有了新的變化。

    《2017-2018中國互聯網教育發展趨勢報告》顯示,70后和80后是互聯網教育付費的主力軍,這兩個代際的人群,處于中國最具消費力的中產階層,由于受教育程度高,并有國際化視野,因此,對自我職業成長和對于孩子的教育都產生了集體性焦慮,由此催生了早教產品、K12在線課程以及職業教育的龐大需求。

    對家長和學生的爭奪讓K12在線教育品牌之間的競爭越發白熱化。從各個細分領域切入誕生的創業項目多達上百個,眾多的創業者涌入這個萬億市場只為分一杯羹。

    眾多投資人蜂擁而入

    截止2017年6月中國K12教育市場整體APP月度活躍用戶達9831.90萬人。截止2016年底,兒童教育領域APP活躍用戶達12277萬人,中小學類教育領域APP活躍用戶達7097萬人。此外,由于以及智能設備的普及,移動端更為便捷且充分占據碎片時間,K12用戶群體接觸手機、平板等移動設備的頻率遠高于接觸電腦的頻率,預計K12移動教育用戶活躍度將進一步提高。

    資本對這一領域的投資也極為熱情。來自公開的融資數據統計,2017年教育行業一級市場全年共發生412起融資事件,總金額達282.86億元。獲得融資的在線教育賽道包括K12教育、早幼教、素質教育、語培留學、職業教育、AI、知識社區和新媒體等諸多領域。

    財經網科技在梳理2017年K12教育領域的融資情況發現,無論是從少兒英語切入,還是以素質教育編程切入,抑或是主打1對1教學、拍照答疑各個細分領域都獲得了投資人的關注。這也足以說明,目前K12教育并未形成真正的巨頭,甚至連行業前三名都尚不明晰,投資機構和投資人還處于各個賽道廣泛撒網的階段。

    可以想見的是,隨著各個賽道向縱深垂直發展,市場份額和用戶規模形成之后,各個細分賽道的“獨角獸”也將出現。

    51Talk之流依舊持續虧損

    然而,就目前來看資本的持續投入帶來一個非常尷尬的現狀,K12在線教育公司中能夠擁有盈利能力的并不多,大部分公司仍然處在虧損狀態。對于投資人而言,在線教育公司盡管前景宏大,但仍然有被坑的風險。

    據《財經》雜志此前報道,Fellowplus數據顯示,2015年、2016年在線教育企業資本成功退出的分別有31例和42例,而2017年(截至12月14日)資本退出成功的只有24例。

    央視財經提供的調查數據則更為悲觀,數據顯示截至2016年底,在線教育相關企業累計達到400多家,其中70%的企業面臨虧損的窘境,10%的公司能夠持平,能夠盈利的僅占5%,甚至有15%的企業瀕臨倒閉。

    這些都還是未能上市的公司,即使是已經成功IPO的企業,其盈利也是懸而未決的問題。2016年6月10日,K12在線教育公司51Talk成功在納斯達克上市。綜觀其2017年發布的三季度財報可以發現,上市一年多51Talk仍然處于虧損狀態。

    從其2017年已經發布的三個季度的財報數據來看,盡管凈營收在增長但隨著營收成本和銷售營銷費用的加大投入,2017年三季度財報51Talk均處于虧損。

    這也是眾多在線教育公司面臨的現狀,如果不加大營銷投入用戶和規模很難獲得增長,但隨著投入的增多又會帶來盈利壓力。目前仍然處于同質化競爭階段的在線教育公司,因為缺乏獨特性不得不走上耗費巨資爭搶用戶,搶奪流量的道路。

    對于在線教育整個行業而言,業內有這樣一種說法,盤子越大虧損越大。整體而言,目前整個行業都處于燒錢階段。一位上海的K12在線教育公司創始人告訴財經網科技,市場變化很快,你不快速融資快速跑起來,業務線迅速拉起來,很快就會被趕超,被拋棄。自2015年創業以來,這家從兒童素質教育切入K12在線教育市場的公司,保持著每半年一次的融資速度,目前已經完成了超過2億元的融資,獲得付費用戶超萬人,平均客單價超過10000元。

    但即使是已經擁有了1億元的營收,也經不起算賬。以其擁有的200余人的專職老師,300余人的兼職老師,超400人的銷售團隊來看,以上海的薪資標準來計算,僅用人成本就是一項龐大的開支,這尚且不包括研發和技術所需要的成本。

    在線教育盡管是發軔于互聯網,但若是能夠在線上跑得更快更遠,依靠的仍然是一個龐大而繁重的線下團隊。

    政策監管下 行業格局還待時日

    除此之外,在線教育還面臨著來自政策與監管的巨大風險。近日,教育部等四部委聯合印發《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》(簡稱《通知》),整治校外培訓。

    其中規定,堅決糾正校外培訓機構開展學科類培訓出現“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等行為;堅決查處將校外培訓機構培訓結果與中小學校招生入學掛鉤的行為;查處中小學教師課上不講、課后到校外培訓機構講,并誘導或逼迫學生參加等行為;全面普查登記每一名學生報班參加學科類校外培訓情況等。

    此次治理校外培訓機構,力度堪稱“史上最嚴”。新政印發后,多地作出反應,“北京學而思培優在線”發布通知“學而思杯”將不再舉辦。另外,2018年年初,上海市已經叫停“迎春杯”、“走美杯”等比賽,“小升初”熱門杯賽基本全部喊停。

    新東方創始人之一王強曾經透露了這樣一組數據,在新東方,傳統的出國留學業務是大頭,而針對基礎教育階段的K12教育市場,只做了四五年,就超過了傳統出國留學業務。

    沒有人會懷疑K12教育蘊藏的巨大機會,但是由于行業競爭格局高度分散,尚無行業巨頭能夠收割市場,對于眾多玩家而言仍然處在跑馬圈地的狀態,競爭格局也呈現出白熱化。無論是猿題庫和作業幫的互懟,還是小猿搜題和噠噠英語的互指“被黑”,都從側面反映出,目前K12教育行業仍然處于混戰之中,行業格局最終如何還需要讓子彈再飛一會兒。

    編輯:王蒙
    在線教育 K12教育 51Talk
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