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  • 不看坪效,不算SKU,OPPO超級旗艦店走精品博物館模式?

    來源:財經網科技  2018-01-16 15:29 0
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    面對國內手機消費升級的紅利日漸稀薄,國內手機廠商在2018年將面臨一個較為寒冷的收縮期,OPPO通過超級旗艦店塑造品牌,優化銷售渠道的策略很難走通。

    2017年年末,OPPO全球首家超級旗艦店選擇在上海淮海中路開業。這也預示著OPPO2018年渠道策略轉為重點在一線城市推動超級旗艦店,據OPPO副總裁吳強介紹,推動超級旗艦店目的在于拉升用戶感知與品牌,同時逐步優化現有渠道的品質與效率。

    但是步入這家位于上海淮海中路的OPPO全球首家超級旗艦店,你很難想到這是一個和數碼產品相關的場所。近500平米的店面有大約300平米都放置著類似黑色鵝軟石的座椅,一頭長達8米的綠色網狀“鯨魚”懸置在空中,OPPO的相關產品柜臺也沒有放在門口的“黃金引導銷售區”,而是分散放置在了店面的不同位置,讓人有一種進入博物館的感覺,但展品并不豐富。

    粗略計算,OPPO超級旗艦店目前的SKU不足30個,與友商蘋果零售店和小米之家的產品展示規模量完全不同,小米之家目前SKU數在200-300個之間,與目前國內的一些數碼潮品店商品結構類似。吳強對此的解釋是,超級旗艦店中商品SKU不能太多,太雜,“搞的像一個雜貨鋪”。

    但筆者認為造成這一現象的原因主要是目前OPPO自有品牌產品種類單一,主要集中在手機終端和配套產品,如果引入過多合作廠商的數碼周邊產品“充數”,則對OPPO超級旗艦店品牌輸出沒有太多意義,OPPO面臨兩難的選擇。

    OPPO作為目前國內在線下渠道營銷能力最強的廠商,在2018年將線下渠道拓展方向重點轉為超級旗艦店的推廣,這可以視為OPPO線下營銷方式的轉變,吳強也坦言,OPPO全國有超過25萬家的渠道門店,OPPO未來的策略是逐步淘汰位置不好、經營狀況不好、不符合OPPO品牌要求的的終端合作門店,同時逐步開辟品牌形象更好的終端門店,這也是一個動態的過程。可以預計,2018年OPPO將會調整線下渠道策略,一批不符合OPPO品牌要求的的終端合作門店將面臨關閉。

    但是,超級旗艦店作為渠道調整的抓手,短期內很難對OPPO的產品銷量提供幫助,反而會成為利潤的“絞肉機”。對于投入成本和能否盈利的問題,吳強認為:“淮河中路的店面基本沒有賺錢的,更多的目的是為了提升品牌露出,我認為現在OPPO的目的已經達到了”。

    面對國內手機消費升級的紅利日漸稀薄,國內手機廠商在2018年將面臨一個較為寒冷的收縮期,筆者認為OPPO通過超級旗艦店塑造品牌,優化銷售渠道的策略很難走通。

    編輯:靖程
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