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  • 華為手機被美國運營商放鴿子:影響比較大,但不致命

    來源:騰訊科技  2018-01-10 10:00 0
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    導語

    對于華為來說,美國市場眼看就要成功了,卻在最后一刻功虧一簣。據老冀了解,在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES上,華為準備與美國第二大移動運營商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評的旗艦機。可就在發布會召開前一天,AT&T卻臨時取消了這次合作。

    對于華為來說,美國市場眼看就要成功了,卻在最后一刻功虧一簣。據老冀了解,在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES上,華為準備與美國第二大移動運營商AT&T推出華為Mate 10 Pro這款廣受媒體好評的旗艦機。可就在發布會召開前一天,AT&T卻臨時取消了這次合作。

    對于這次合作擱淺的原因,海外媒體也是猜測紛紛,大致有這么幾種:

    1. 在對智能手機的射頻功能的評測中,Mate 10 Pro在美國流行的LTE Band 4上得分較低,在微弱信號條件下甚至會失去連接。

    2. 華為在美國的本地化程度不夠,授權也不夠,而不像中興和聯想的美國公司就擁有相對獨立的權力,與當地社區的交流也更充分。

    當然,也有可能是政治上的原因。2010年12月,正是當時的美國商務部長駱家輝打給美國第三大移動運營商Sprint Nextel首席執行官丹·何塞(Dan Hesse)的一個電話,使得華為在非常有希望贏下來的總額高達50億美元的設備招標中出局。

    雖然華為表示,美國消費者仍然能夠通過亞馬遜網站或者Bestbuy門店買到Mate Pro 10的解鎖版,但是這對于華為仍然是個不小的挫折。要知道,美國市場上超過80%的智能手機都是通過三大移動運營商(Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile)銷售出去的。任何一家手機廠商如果搞不定運營商,也就無法在美國打開局面。即使是當年如日中天、占據全球30%市場份額的諾基亞,由于無法敲開美國運營商的大門,當時在美國的市場份額始終都是個位數。

    那么,如果今年華為的手機業務仍然無法突破美國市場,將會對華為產生什么樣的影響?

    老冀認為,影響雖然比較大,但是并不致命。

    為什么這么說?先看北美市場(美國+加拿大,主要是美國)的規模:根據知名研究機構GFK的預計,2017年全球智能手機的銷量為14.782億部。其中,銷量最大的是中國(4.643億部,占全球市場份額的31.4%);其次為包括印度在內的新興亞洲(2.386億部,全球市場份額為16.1%);接下來的就是北美,預計2017年銷量為2.011億部,占全球銷量的13.6%。

    (資料來源:GFK)

    如果按照國家計算的話,過去幾年美國一直都是僅次于中國的全球第二大智能手機市場,直到今年才被印度超過。

    同樣是智能手機,全球各個地區的平均銷售單價(ASP)卻差別很大。根據GFK的預計,2017年北美智能手機的ASP為400.8美元,僅次于發達亞洲(包括日本、韓國、新加坡、澳大利亞、新西蘭、中國臺灣、中國香港)的637.7美元和西歐的446.7美元,高于中國內地(332.3美元)和其他地區。一般來說,較高的ASP,也意味著較高的利潤。

    (資料來源:GFK)

    實際上,美國市場一直都是蘋果和三星的利潤奶牛。各大調研機構的數據均顯示,蘋果和三星兩家占到了美國智能手機70%的市場份額,幾乎就要壟斷了這個市場。

    美國更是蘋果的本土市場,以35%的市場份額計算,2017年蘋果的美國銷量高達7000萬部,不僅占到了蘋果全年銷量的三分之一左右,也超過了大中華地區的銷量。

    因此,華為如果能夠順利殺入美國運營商市場,將極大地削弱蘋果在美國的競爭優勢,此消彼長,2018年去年銷量超越蘋果也就有了很大的把握。

    不過,即使今年華為在美國運營商市場顆粒無收,也同樣有可能反超蘋果。

    2018年,華為完全可以通過“華為+榮耀”雙品牌,針對不同國家采用針對性的產品策略,力圖突破印度、俄羅斯、日本、巴西、德國、墨西哥、印尼等人口大國。一旦華為能夠搞定印度市場,或者在其他3-4個大國市場取得突破,就完全能夠抵消美國市場的不利影響。

    不過,這已經不再是與蘋果的正面對決了。除了日本和德國,蘋果在其他人口大國中的市場份額并不高,今年也沒有希望取得突破性的進展。在這些國家,華為將會陷入與爭相出海的其他中國手機廠商和手機品牌如小米、OPPO、vivo、Moto、中興、阿爾卡特的苦戰之中。

    編輯:靖程
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