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  • 存儲界的“變形金剛”,杉巖數據到底如何打造?

    來源:財經網  2017-11-28 10:59 0
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    導語

    那么杉巖數據為何如此定位,這一定位的實現背后,到底有何神奇的魔法呢?日前,借助新一輪融資發布的機會,財經網科技與杉巖數據創始人兼CEO陳堅進行了深度溝通。

    變形金剛,那些有關擎天柱、威震天的記憶不僅影響80、90后,現如今00、10后的很多人也對其癡迷不已。究其原因,其適合多種場景的變換是令一眾粉絲癡迷的關鍵之所在,例如: 變形為手槍、警車、甚至武裝直升機。

    而在IT領域,尤其是存儲領域,有一家公司也致力于將自身打造成存儲界的“變形金剛”,這就是杉巖數據。一家成立于2014年、成員來自世界500強企業—華為的專業存儲團隊。聚焦于軟件定義存儲(SDS)領域,立志成為“+存儲”理念的倡導者和踐行者。

    那么杉巖數據為何如此定位,這一定位的實現背后,到底有何神奇的魔法呢?日前,借助新一輪融資發布的機會,財經網科技與杉巖數據創始人兼CEO陳堅進行了深度溝通。

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    杉巖數據創始人兼CEO陳堅

    縱向擴展受限是傳統存儲的最大問題

    當前在云計算時代,存儲隨處可見,隨地被提及。作為一家存儲領域的創業公司,杉巖方面到底如何看待存儲鏈條上的核心問題呢?

    陳堅表示,現如今企業存儲仍然主要采用傳統的磁盤陣列。而在云計算及大數據背景下,面臨著一個很大的問題,就是擴展性嚴重受限。因為陣列更像一個鐵皮盒子,它的特點是靠定制化的硬件來保證整個存儲系統的可靠性。這一過程中,就猶如一列傳統火車,伴隨著裝載量的不斷提升,在火車動力恒定的條件下,火車的速度會越來越慢,也就是存儲中擴展性受到限制,專業性的術語稱之為縱向擴展。而軟件定義存儲的分布式存儲是一個橫向擴展方案,更像現在的高鐵,每一節車廂都會自帶動力。所以,即使增加人的數量,性能也會逐步的提高。

    這是云計算跟大數據所面對的存儲新需求,企業數據量每天都在高速增加,因此要求節點能夠平滑的拓展,傳統的磁盤陣列是做不到的,一個磁盤陣列裝滿后,只能采購新的,兩者之間的數據不能互通是最大的問題。

    現在所謂的軟件定義存儲就是存儲的功能靠軟件來定義,不是靠硬件來定義。硬件全部都是標準化的X86服務器,應用、虛擬化以及存儲也能跑,硬件一旦標準化之后,成本馬上就降低。

    此外,基于客戶的運維層面,原來傳統的磁盤陣列,從配置到管理是非常復雜的,只要購買了磁盤陣列的公司,一般都需要有專業的存儲管理員,而這個管理員必須先做空間的預留,現在有了軟件定義存儲之后,很多事情都可以靠軟件自動化實現。

    也正是基于這種需求的快速變化,杉巖數據才致力于軟件定義存儲(SDS)的探索。從電信、金融、電力等行業的IT基礎設施發展趨勢來看,都將逐步采用軟件定義存儲產品來替代傳統存儲產品 。

    三年磨一劍   力爭更多頭部客戶

    正是看到存儲市場存在的需求變化,杉巖毫不猶豫的一頭扎進了存儲領域。然而,自2014年9月正式成立至今,杉巖數據在市場上聲音可謂屈指可數。而今伴隨新一輪融資的進入,杉巖數據開始加快市場的拓展步伐。

    談及資本的進入對于杉巖的價值,陳堅認為,資本對于杉巖而言,不是雪中送炭,而是錦上添花,它的主要作用是能夠加快杉巖拓展的步伐。因為對于創業公司來說,市場生存中本身就是大魚吃小魚、快魚吃慢魚的過程,現如今存儲的市場發展機會已經出現,各存儲公司要做的就是看誰能夠搶占到更多的市場份額。

    而在產品及解決方案本身的能力方面,陳堅認為杉巖已經較為完善。同時,陳堅強調,杉巖做的是基礎設施軟件,相當于操作系統層面,這其中技術門檻非常高,而且客戶對基礎軟件的要求也是非常高,這種要求并非強調功能的多少,客戶更看重的是產品的穩定性和可靠性。因此,這一行業的技術壁壘就是如何去積累更多經驗以及項目的工程實踐能力。

    為此,杉巖數據也是不遺余力。據悉,過去三年間,杉巖方面也深知存儲產品需求中粘性的重要,始終聚焦在打磨產品層面。這一過程中,也逐漸贏得了客戶的認可與信賴。例如,某軍隊的集中管控系統上線至今,杉巖數據分布式存儲產品已穩定運營快兩年半。同時,杉巖也在積極尋求合作伙伴的協同發展,不斷在伙伴的環境里打磨產品。現如今,杉巖不僅攜手中國移動,同時在南方電網、廣發證券的相關業務中也在尋求產品的突破。多個案例的PB級大規模部署,并且中間經過了版本的升級,產品成熟度已經完全具備。

    以渠道伙伴鋪面  或讓杉巖大不同

    2016年,杉巖數據行業客戶拓展遍及金融、電力、運營商等高價值行業。這一過程中不免與老東家華為等存儲廠商會有競爭,對于這些傳統廠商而言,以上的三大行業必然會是其耕耘的重點,那么杉巖如何界定自身的優勢并在競爭中占得先機呢?對此,陳堅有很清晰的認識。

    他表示,作為一個創業者,沒有一定的優勢是不敢來創業。那杉巖的優勢在哪里呢?如果拿競爭對手來對比,目前國內具備分布式存儲產品的公司并不多。假使要聚焦到某一個競爭對手上面,如果跟大公司進行競爭,產品層面可以保證不會輸。市場層面,正面PK的戰場,杉巖不會直接面對,而是更多地依靠上下游合作伙伴一起拓展市場。

    此外,在細分領域,中小企業商用市場并非大公司的戰略重點。對于大公司而言,基本為大兵團作戰,因此市場與產品的直接聯系不大,重點在成本的核算、運作模式。同時,作為集團化的企業不適合去打游擊。對于杉巖來說,通過大量的中小渠道合作伙伴,可以更加有效地覆蓋SMB市場。另外,在產品某細分特征上,杉巖具備較強優勢,例如:在廣發證券的案例中,客戶曾糾結過買某一企業產品,還是用對象存儲。而對象存儲的特性是杉巖的優勢,其他的廠商不具備,同時我們還支持數據中心雙活。

    最后,作為創業公司,我們是聚焦的,我們的服務、響應是迅速的。例如,深圳市供電局之所以選杉巖,一 方面我們做了POC測試,產品穩定靠譜,另一方面我們的服務響應真的很快。

    爆炸式增長背后  未來值得期待

    近年來,在綜合性廠商不斷推出存儲產品的同時,存儲領域的垂直廠商也是不斷涌現。對于這一現象,陳堅認為未來無論如何發展,伴隨數據量的不斷擴大,存儲必然是剛需。

    而經歷了多年的產品打磨以及相關行業的聚焦拓展,陳堅對于新一年的預期也是較為清晰,他預測杉巖明年可以實現數倍的營收增長。營收預測并非臨時拍腦袋決定,而是基于整個市場爆發式的增長需求。

    究其原因,陳堅認為杉巖把握住了時間點。因為市場的培育期已過,客戶現在關注的是能否解決業務的實際問題,對于存儲垂直領域廠商也不再排斥。例如,電力行業中,國網在向外傳遞的信息是,信息部門的存儲系統都要逐漸改用分布式存儲。而廣發證券直接因為能夠解決傳統NAS存儲的痛點而采用分布式對象存儲。

    此外在銷售策略方面,杉巖將始終倡導“+存儲”,即在整個面向客戶服務的解決方案里,杉巖只是一個部件、一個組件。杉巖要跟上下游的合作伙伴,充分地發揮生態的價值。因此,杉巖未來也會尋求更多的行業ISV、SI合作伙伴。

    當然存儲是可以獨立售賣的,杉巖鼓勵用戶獨立采購分布式存儲。但在垂直行業將繼續堅持攜手合作伙伴,所以,很大程度上,杉巖的產品就是一個變形金剛,合能承載更大威力且直接面向行業的解決方案,拆也可以獨立以存儲組件售賣。

    對于未來,陳堅認為,未來杉巖的重點就是放在行業,得行業者得天下,因為行業具備很強的可復制性,也值得期待!

    杉巖 存儲 變形金剛
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